Ông Hoàng Anh Tuấn - Tổng giám đốc Công ty Tấc đất tấc vàng cho biết, thị trường bây giờ không còn cái khái niệm 'tháng Giêng là tháng ăn chơi' mà phải chạy đua để giành thị trường, giành khách mua. Hiện nay, môi giới không chỉ đua nhau tăng trưởng về số lượng mà đòi hỏi chất lượng nguồn nhân sự BĐS cũng được nâng lên khá cao. Doanh nghiệp vừa phân phối vừa hợp tác với đối tác nước ngoài nên đội ngũ sale phải trải qua quá trình tập huấn công phu hơn trước. Theo ông Tuấn: "Môi giới phải trang bị cả kỹ năng giao tiếp bằng ngoại ngữ để chuẩn bị đón cơ hội bán nhà cho khách ngoại". Khảo sát trong sáng 17/2 cho thấy, lượng khách đến tham khảo hoặc đặc cọc mua nhà ở tại một số sàn môi giới không cao. Có sàn không có một khách hàng nào đến tìm hiểu thông tin trong suốt 2 ngày sau khi mở cửa hoạt động trở lại. Chỉ một nhân viên ngồi trực tại phòng tiếp khách hàng của một dự án trên đường Lê Văn Sỹ (Q.3). Cô nhân viên tên Tuyết cho hay, lượng khách hàng sau Tết tới sàn rất vắng vẻ dù công ty đi vào hoạt động từ mùng 4 Tết. Mặt khác, công trường dự án xây dựng chung cư cao cấp đến thời điểm này công nhân cũng chưa trở lại làm việc. Nhân viên này cho biết: “Có thể năm nay nghỉ Tết dài ngày nên một vài ngày sau Tết người dân vẫn chưa quay lại cuộc sống thường nhật, tuy nhiên đội ngũ môi giới chúng tôi vẫn phải hoạt động rầm rộ. Lúc vắng khách như này, chúng tôi tập trung đưa thông tin dự án và các chương trình khuyến mại lên web, mạng xã hội, gọi điện chúc tết khách hàng". Tại sàn giao dịch địa ốc đặt ngay vị trí xây dựng dự án Centa Park trên đường Đồng Đen (Tân Bình) cũng khá vắng khách đến tham quan trong mấy ngày qua. Theo một nhân viên môi giới, thường thì khách mua nhà đến vào buổi chiều tối sau ngày làm việc. Các 'cò đất' đất liên tiếp gọi điện chào mời và tổ chức những cuộc đưa đón khách có nhu cầu từ nhà đến tham quan trực tiếp dự án ngay sau khi sàn hoạt động trở lại. Hoạt động môi giới tấp nập và náo nhiệt nhất vẫn là những sàn giao dịch BĐS tại quận 2 và quận 9 thuộc khu Đông Sài Gòn. Tại công ty môi giới BĐS của Capitaland, có đến hơn 50 nhân viên đang tiếp xúc và trao đổi thông tin với khách hàng khá sôi nổi. Bên cạnh đó, dự án Masteri Thảo Điền nằm ngay mặt tiền Xa lộ Hà Nội cũng đông đúc khách hàng và nhân viên bán hàng. Nhân viên môi giới, anh Trần N. Xuân chia sẻ, không phải đợi đến ngày mùng 6 Tết đội ngũ cò đất ở đây mới toát mồ hôi, họ hoạt động nhộn nhịp trong những ngày Tết thông qua các kênh quảng bá khác nhau. Một ngày mỗi nhân viên ở đây tiếp gần 10 khách hàng đến tìm hiểu về dự án và chốt tiền đặt mua sau khi khai xuân.

Thị trường BĐS tại Tp.HCM hoạt động nhộn nhịp ngay từ mùng 4 Tết. 
(Ảnh minh họa, nguồn: Internet).

Khảo sát cho thấy, để chuẩn bị đón sóng thị trường tăng mạnh trong những tháng tới, hiện hàng loạt công ty môi giới nhà đất không chỉ triển khai chiến lược tung quân đi khắp mọi ngõ ngách để phát tờ rơi, quảng bá dự án mới mà còn tuyển dụng nhân sự ồ ạt. Từ nay cho đến tháng 03/2016, ở khu Nam và Đông Bắc Tp.HCM, đội ngũ môi giới đang giới thiệu dự án đất nền cao cấp của công ty Đại Phúc; trong khi đó nhà phân phối Sacomreal sẽ ồ ạt chào bán nhiều dự án còn tồn từ trước Tết Nguyên đán. Dự án căn hộ cao cấp Vinhomes Central Park tại khu Đông Sài Gòn với một lượng nhân viên môi giới khá hùng hậu hơn 1.000 người. Còn sàn giao dịch địa ốc Hưng Thịnh Land đang chuẩn bị đội ngũ mạnh để kéo khách cho dự án Mia tại Nam Sài Gòn và một dự án cao cấp khác tại khu Đông. Còn khu vực gần Đầm Sen có “đại gia” Novaland với hàng trăm nhân viên túc trực và sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng 24/24. Tại Tp.HCM cũng không thiếu những tập đoàn môi giới nhiều năm kinh nghiệm đang làm sôi nổi trên thị trường như Nhóm G7, G20, Thế Giới Bất Động Sản, Danh Khôi,… Phấn khởi với 3 hợp đồng đặt mua nhà vào ngày khai trương sau Tết (mùng 8 tết), vị đại diện sàn giao dịch BĐS Đất Xanh Miền Nam cho biết: "Công ty hiện đang thực hiện nhiều chương trình tặng thưởng, chiết khấu, ưu đãi hấp dẫn cho nhân viên môi giới và khách hàng để lấy lộc đầu năm, vì thế khách hàng đến tìm hiểu và mua nhà khá đông. Dự kiến công ty sẽ bán ra thị trường hơn 6.000 căn hộ trong năm 2016 nên sẽ tiếp tục tuyển dụng đội ngũ môi giới có kỹ năng cao, với số lượng khoảng gần 200 nhân sự". Trước cảnh nhộn nhịp của đội ngũ môi giới trong những ngày sau Tết Bính Thân, một chuyên gia đầu tư trong lĩnh vực BĐS cho rằng, thị trường đang có những diễn biến rất sôi động cùng sự chuẩn bị kỹ lưỡng để phục vụ khách của các doanh nghiệp địa ốc. Chuyên gia này cảnh báo, không tránh khỏi những cò đất có thể giả danh một sàn môi giới nào đấy để lôi kéo khách hàng hay các thông tin quảng bá trên trang web, mạng xã hội, facebook cá nhân không chính xác. Để tránh mắc bẫy trong 'mạng lưới' môi giới này, người mua nhà cần đến trực tiếp công ty tìm hiểu rõ các thông tin cần thiết từ bên trong và cả ngoài dự án trước khi quyết định xuống tiền.